Elektriker & SHK Anlagenmechaniker gewinnen: Das Social Media System

Fachkräfte gewinnen im Handwerk – das größte Problem der Branche

Fachkräfte gewinnen ist heute die größte Herausforderung für Handwerksbetriebe in Deutschland. Wer als Elektriker- oder SHK-Betrieb wächst, braucht qualifizierte Mitarbeiter – aber der Markt ist leer. Laut dem Zentralverband des Deutschen Handwerks fehlen aktuell über 250.000 Fachkräfte allein im Handwerk. Die klassischen Wege, um Fachkräfte zu gewinnen – Jobbörsen, Zeitungsanzeigen, Aushänge – funktionieren kaum noch. Wer heute Fachkräfte gewinnen will, muss dahin gehen, wo die Fachkräfte sind: auf Social Media.

Das klingt zunächst ungewohnt. Elektriker und SHK-Anlagenmechaniker auf Instagram oder Facebook ansprechen? Ja, genau das. Denn die Realität ist: Auch Handwerker nutzen Social Media – täglich, intensiv und auf dem Smartphone. Wer dort mit einer überzeugenden Botschaft auftaucht, kann Fachkräfte gewinnen, die nie aktiv auf Jobsuche waren. Das ist der entscheidende Vorteil gegenüber Jobbörsen, auf denen nur aktiv Suchende landen.

„Wir haben in drei Wochen vier qualifizierte Elektriker-Bewerbungen bekommen – mehr als in den letzten zwei Jahren über StepStone zusammen. Fachkräfte gewinnen über Social Media ist eine andere Welt." – Elektrobetrieb aus Nordrhein-Westfalen

Warum Jobbörsen beim Fachkräfte gewinnen versagen

Jobbörsen wie Indeed, StepStone oder die Agentur für Arbeit haben ein grundlegendes Problem: Sie erreichen nur Menschen, die aktiv auf Jobsuche sind. Das sind in der Regel weniger als 20 Prozent aller potenziellen Kandidaten. Die anderen 80 Prozent – die sogenannten „latent Wechselwilligen" – sind zwar offen für eine neue Stelle, suchen aber nicht aktiv. Um diese Menschen beim Fachkräfte gewinnen zu erreichen, braucht man einen anderen Ansatz.

Dazu kommt: Jobbörsen sind teuer. Eine Stellenanzeige auf StepStone kostet schnell 500 bis 1.500 Euro – und das pro Schaltung, ohne Garantie auf Bewerbungen. Wer regelmäßig Fachkräfte gewinnen will, zahlt Jahr für Jahr fünfstellige Beträge, ohne dass sich das System verbessert. Mit Social Media Recruiting dagegen baut man ein System auf, das mit der Zeit immer besser wird – und das zu einem Bruchteil der Kosten.

Der passive Kandidatenmarkt: Hier gewinnen Sie Fachkräfte

Der passive Kandidatenmarkt ist die Goldgrube beim Fachkräfte gewinnen. Das sind Elektriker, SHK-Anlagenmechaniker und andere Handwerker, die in einem Betrieb arbeiten, aber nicht vollständig zufrieden sind. Vielleicht stimmt das Gehalt nicht, vielleicht ist die Unternehmenskultur schlecht, vielleicht gibt es keine Entwicklungsperspektive. Diese Menschen suchen nicht aktiv – aber wenn ihnen jemand ein besseres Angebot zeigt, sind sie sofort interessiert.

Genau diese Menschen erreicht man mit Social Media Recruiting. Eine Anzeige auf Facebook oder Instagram, die die richtigen Knöpfe drückt – besseres Gehalt, mehr Freizeit, modernes Arbeitsumfeld – landet genau vor diesen passiven Kandidaten. Das Ergebnis: Bewerbungen von Menschen, die Sie nie über eine Jobbörse erreicht hätten. Das ist der Kern des modernen Fachkräfte gewinnen.

Das Social Media System zum Fachkräfte gewinnen

Wie funktioniert das System konkret? Wer Fachkräfte gewinnen will, braucht drei Dinge: eine überzeugende Arbeitgebermarke, eine zielgenaue Anzeige und einen einfachen Bewerbungsprozess. Fehlt eines dieser drei Elemente, funktioniert das System nicht. Alle drei zusammen ergeben eine Maschine, die kontinuierlich Bewerbungen liefert.

Die Arbeitgebermarke ist das Fundament. Warum sollte ein qualifizierter Elektriker zu Ihnen kommen und nicht zur Konkurrenz? Was macht Ihren Betrieb besonders? Das können konkrete Dinge sein: überdurchschnittliches Gehalt, Firmenwagen, flexible Arbeitszeiten, moderne Werkzeuge, ein familiäres Team. Diese Vorteile müssen klar kommuniziert werden – in der Anzeige, auf der Landingpage und im gesamten Bewerbungsprozess. Wer beim Fachkräfte gewinnen nicht klar kommuniziert, was er bietet, verliert gegen Betriebe, die es tun.

Die Stellenanzeige, die Fachkräfte wirklich anspricht

Eine klassische Stellenanzeige beginnt mit den Anforderungen: „Wir suchen einen Elektriker mit Gesellenbrief, mindestens drei Jahren Berufserfahrung und Führerschein Klasse B." Das ist die falsche Reihenfolge. Wer Fachkräfte gewinnen will, muss zuerst sagen, was der Kandidat bekommt – nicht was er mitbringen soll. Die Reihenfolge muss umgekehrt werden: Zuerst die Benefits, dann die Anforderungen.

Eine gute Anzeige zum Fachkräfte gewinnen beginnt so: „Du bist Elektriker und willst endlich einen Betrieb, der dich fair bezahlt, dir einen Firmenwagen stellt und in dem du nicht jeden Abend Überstunden machst?" Das ist ein Einstieg, der trifft. Wer das liest und sich angesprochen fühlt, klickt auf die Anzeige. Wer sich nicht angesprochen fühlt, scrollt weiter – und das ist gut so, denn er wäre kein guter Kandidat gewesen.

Fachkräfte gewinnen: Der Bewerbungsprozess entscheidet

Viele Betriebe machen einen entscheidenden Fehler beim Fachkräfte gewinnen: Sie haben einen viel zu komplizierten Bewerbungsprozess. Ein Kandidat, der auf eine Anzeige klickt, ist in einem Moment der Offenheit. Wenn er dann auf eine Seite landet, auf der er ein mehrseitiges Formular ausfüllen, seinen Lebenslauf hochladen und ein Anschreiben verfassen soll, bricht er ab. Der Moment ist vorbei.

Wer Fachkräfte gewinnen will, braucht einen Bewerbungsprozess, der in unter drei Minuten abgeschlossen werden kann. Name, Telefonnummer, vielleicht zwei oder drei kurze Fragen zur Qualifikation – das reicht. Den Rest klärt man im Telefoninterview. Diese Vereinfachung des Prozesses verdoppelt oder verdreifacht die Anzahl der Bewerbungen, ohne die Qualität zu senken. Wir bei MBA Media haben diesen Prozess für über 50 Handwerksbetriebe optimiert.

Schnelligkeit beim Fachkräfte gewinnen

Genau wie bei Kunden-Leads gilt auch beim Fachkräfte gewinnen: Wer schnell reagiert, gewinnt. Ein Bewerber, der sich heute Abend bewirbt und morgen früh noch keinen Anruf bekommen hat, hat bis dahin vielleicht schon drei weitere Bewerbungen abgeschickt. Wer als Erster anruft, hat die beste Chance. Wir empfehlen unseren Kunden, innerhalb von 24 Stunden zu reagieren – idealerweise noch am selben Tag.

Dazu kommt: Der erste Kontakt entscheidet über den Eindruck. Wer anruft und sofort begeistert und professionell wirkt, hat schon gewonnen. Wer hölzern und desinteressiert klingt, verliert den Kandidaten – auch wenn das Angebot gut ist. Fachkräfte gewinnen ist auch Verkauf: Man verkauft den eigenen Betrieb als attraktiven Arbeitgeber. Das erfordert Vorbereitung und Übung.

Elektriker gewinnen: Die spezifischen Herausforderungen

Elektriker sind eine besonders begehrte Zielgruppe. Der Fachkräftemangel ist in keiner Handwerksbranche so ausgeprägt wie bei Elektrikern. Wer als Elektrobetrieb Fachkräfte gewinnen will, konkurriert nicht nur mit anderen Elektrobetrieben, sondern auch mit der Industrie, dem öffentlichen Dienst und großen Konzernen, die oft höhere Gehälter zahlen können.

Der Vorteil kleiner und mittelgroßer Elektrobetriebe beim Fachkräfte gewinnen liegt in der Flexibilität und der Unternehmenskultur. Ein Elektriker in einem Familienbetrieb hat oft mehr Freiheiten, mehr Verantwortung und ein besseres Betriebsklima als in einem Konzern. Diese Vorteile müssen aktiv kommuniziert werden. Wer sie nicht kommuniziert, verliert gegen den Konzern – auch wenn das Arbeitsumfeld eigentlich besser ist.

SHK Anlagenmechaniker gewinnen: Besonderheiten

SHK-Anlagenmechaniker sind ähnlich begehrt wie Elektriker. Wer als SHK-Betrieb Fachkräfte gewinnen will, hat zusätzlich die Herausforderung, dass viele SHK-Fachkräfte in Regionen mit hoher Nachfrage nach Wärmepumpen und Solaranlagen besonders umworben werden. Die Energiewende hat den Markt für SHK-Fachkräfte komplett verändert. Mehr dazu lesen Sie in unserem Artikel über Wärmepumpen Leads.

Für SHK-Betriebe, die Fachkräfte gewinnen wollen, empfehlen wir, die Themen Wärmepumpe und erneuerbare Energien aktiv in die Arbeitgeberkommunikation einzubauen. Viele junge SHK-Fachkräfte wollen an zukunftsweisenden Projekten arbeiten – nicht an alten Ölheizungen. Wer das kommuniziert, zieht genau die Kandidaten an, die langfristig im Betrieb bleiben wollen.

Kosten und ROI beim Fachkräfte gewinnen über Social Media

Was kostet es, über Social Media Fachkräfte zu gewinnen? Im Vergleich zu Jobbörsen ist Social Media Recruiting deutlich günstiger. Eine typische Kampagne zum Fachkräfte gewinnen kostet zwischen 500 und 1.500 Euro pro Monat – inklusive Agenturleistung. Dafür bekommt man im Schnitt fünf bis fünfzehn qualifizierte Bewerbungen. Das entspricht einem Preis von 50 bis 200 Euro pro Bewerbung.

Zum Vergleich: Eine Stellenanzeige auf StepStone kostet 800 bis 1.500 Euro – für 30 Tage Laufzeit, ohne Garantie auf Bewerbungen. Wer über Social Media Fachkräfte gewinnen will, zahlt also oft weniger und bekommt mehr. Dazu kommt: Das System wird mit der Zeit besser. Nach drei bis sechs Monaten hat man genug Daten, um die Kampagnen so zu optimieren, dass die Kosten pro Bewerbung deutlich sinken.

Langfristige Arbeitgebermarke aufbauen

Wer dauerhaft Fachkräfte gewinnen will, sollte nicht nur dann Anzeigen schalten, wenn eine Stelle frei ist. Eine kontinuierliche Präsenz auf Social Media – auch ohne akute Stellenausschreibung – baut die Arbeitgebermarke auf. Einblicke in den Arbeitsalltag, Mitarbeiterporträts, abgeschlossene Projekte: All das zeigt potenziellen Kandidaten, wie es ist, in Ihrem Betrieb zu arbeiten. Wenn dann eine Stelle frei wird, haben Sie bereits eine Community von Interessenten aufgebaut.

Dieser Ansatz ist langfristiger, aber nachhaltiger. Betriebe, die kontinuierlich in ihre Arbeitgebermarke investieren, müssen beim Fachkräfte gewinnen deutlich weniger ausgeben – weil sie bekannt sind und Kandidaten von sich aus auf sie zukommen. Das ist das Ziel: nicht mehr aktiv nach Fachkräften suchen müssen, sondern von ihnen gefunden werden.

Fachkräfte gewinnen und halten: Die andere Seite der Medaille

Fachkräfte gewinnen ist nur die halbe Miete. Wer gute Mitarbeiter gewinnt, muss sie auch halten. Eine hohe Fluktuation ist teuer – nicht nur in Geld, sondern auch in Zeit und Energie. Jede Neueinstellung kostet im Schnitt das Drei- bis Fünffache eines Monatsgehalts, wenn man alle Kosten einrechnet: Recruiting, Einarbeitung, Produktivitätsverlust. Wer beim Fachkräfte gewinnen erfolgreich ist, aber seine Mitarbeiter nicht hält, dreht sich im Kreis.

Die wichtigsten Faktoren für Mitarbeiterbindung sind: faire Bezahlung, Wertschätzung, Entwicklungsmöglichkeiten und ein gutes Betriebsklima. Das klingt selbstverständlich – ist es aber in vielen Betrieben nicht. Wer diese Grundlagen schafft, hat beim Fachkräfte gewinnen einen riesigen Vorteil: Zufriedene Mitarbeiter empfehlen den Betrieb weiter und ziehen neue Kollegen an. Das ist die beste und günstigste Form des Recruitings.

Ausbildung als Weg zum Fachkräfte gewinnen

Wer langfristig Fachkräfte gewinnen will, sollte auch in die Ausbildung investieren. Eigene Auszubildende sind die loyalsten Mitarbeiter – sie kennen den Betrieb, sind in die Unternehmenskultur eingewachsen und haben oft eine starke Bindung. Auch hier hilft Social Media: Eine Kampagne zur Azubi-Gewinnung funktioniert nach denselben Prinzipien wie eine Kampagne zum Fachkräfte gewinnen.

Wir bei MBA Media haben für mehrere Kunden erfolgreiche Azubi-Kampagnen durchgeführt. Die Ergebnisse sprechen für sich: Betriebe, die vorher jahrelang keine Azubis finden konnten, hatten nach einer gezielten Social-Media-Kampagne plötzlich mehr Bewerbungen als Ausbildungsplätze. Das ist kein Zufall – das ist das Ergebnis einer gut durchdachten Strategie zum Fachkräfte gewinnen.

Fachkräfte gewinnen mit MBA Media: So funktioniert die Zusammenarbeit

Wer mit MBA Media zusammenarbeitet, um Fachkräfte zu gewinnen, bekommt ein komplettes System. Wir beginnen mit einer Analyse des Betriebs: Was sind die stärksten Argumente als Arbeitgeber? Welche Zielgruppe wollen wir ansprechen? Welche Kanäle sind am vielversprechendsten? Auf Basis dieser Analyse erstellen wir die Kampagne – von der Anzeige über die Landingpage bis zum Bewerbungsformular.

Dann schalten wir die Kampagne und optimieren sie kontinuierlich. Wir testen verschiedene Anzeigentexte, Bilder und Zielgruppen, um herauszufinden, was am besten funktioniert. Das Ergebnis: ein System, das kontinuierlich Bewerbungen liefert – nicht nur einmalig, sondern dauerhaft. Unsere Kunden berichten, dass sie nach drei Monaten im Schnitt zwei bis vier qualifizierte Bewerbungen pro Woche erhalten. Das ist Fachkräfte gewinnen auf einem neuen Level.

Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie wir Ihnen helfen können, Fachkräfte zu gewinnen, lesen Sie auch unsere Artikel über Alles über Leads und Handwerks Unternehmensberatung. Oder nutzen Sie direkt unseren kostenlosen Preisrechner, um zu sehen, was ein System zum Fachkräfte gewinnen für Ihren Betrieb kosten würde.

Fazit: Fachkräfte gewinnen ist kein Zufall – es ist ein System

Der Fachkräftemangel im Handwerk ist real und wird in den nächsten Jahren nicht besser werden. Wer darauf wartet, dass sich die Lage von selbst verbessert, wartet vergeblich. Wer dagegen aktiv handelt und ein System zum Fachkräfte gewinnen aufbaut, sichert sich einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Betriebe, die heute in ihr Recruiting investieren, werden morgen die Kapazitäten haben, die Aufträge anzunehmen, die ihre Konkurrenten ablehnen müssen.

Fachkräfte gewinnen über Social Media ist kein Hexenwerk – aber es erfordert das richtige System, die richtige Botschaft und die richtige Umsetzung. Genau das ist unsere Stärke bei MBA Media. Wir haben das System bereits für über 50 Handwerksbetriebe aufgebaut und optimiert. Die Ergebnisse sprechen für sich. Wenn auch Sie endlich planbar Fachkräfte gewinnen wollen, sprechen Sie jetzt mit uns.